B2B STS - Страница 3 из 3 - Внедрение Битрикс24, автоматизация бизнес-процессов

Разведка перед боем или как выйти на ЛПР?

Приветствую! Сегодня я расскажу о том, как можно легко и быстро найти контакты нужного Вам человека. Я думал, что в этом вопросе ни у кого не будут возникать вопросы, НО! Как показала практика, вопросы имеются и задают их довольно часто. Поэтому, я решил поделиться своим опытом в этом деле. Давайте начнем! Я не буду нумеровать […]

Два правила стратегии основателя LinkedIn

Рид Хоффман, соучредитель и председатель совета директоров компании LinkedIn и партнер венчурной компании Greylock, — выдающийся стратег Силиконовой долины. Недавно я завершил свою рабочую «смену» в качестве менеджера по персоналу Рида и написал статью о своем опыте на этом посту: «10 000 Hours with Reid Hoffman: Lessons Learned on Business and Life». Вот два главных […]

Что такое Книга Продаж и для чего она нужна?

Книга Продаж – это библия компании, необходимая, для того чтобы сократить время обучения новых сотрудников, выполняющих функции продавцов, а также уменьшить затраты при масштабировании бизнеса. Какие конкретно проблемы она позволяет решить? Быстрое обучение. Я заметил, что новые сотрудники, которые приходят на позицию менеджера по продажам, по обслуживанию клиентов и т.д. начинают приносить доход только через […]

Vladimir Silenko. B2B | STS - Стратегии и тактики продаж. 2015 - 2019